Nach Zügen im B2B: Der praxisnahe Guide fuer Haendler
Die Zugzahl ist im B2B-Einkauf die wichtigste Sortimentsskala – sie bestimmt Zielkunde, Beratungsaufwand und Nachbestelltempo. Ein Guide fuer Haelndler muss diese Skala in eine konkrete Mengenlogik uebersetzen: niedrige Zugzahlen fuer Impuls und Volumen, mittlere fuer die Mischzone, hohe fuer Beratung und Trend. Niedrige Zugzahlen (bis etwa 600) eignen sich fuer Kassenbereich und Kleinstverpackungen. Testmengen duerfen […]
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